從“土特產(chǎn)”到“新網(wǎng)紅” 看直播如何為萬(wàn)盛農(nóng)人“破圈”增收
2024-11-27 17:13:10 來(lái)源： 幸福萬(wàn)盛
點(diǎn)開“仕亨鴕鳥養(yǎng)殖基地”，范志亨的抖音賬號(hào)迎接你的是一條置頂視頻——鏡頭里，他擺出夸張的搞怪姿勢(shì)給鴕鳥喂食，配上歡快的背景音樂(lè)，讓視頻收獲了上千個(gè)點(diǎn)贊。
評(píng)論區(qū)里，一條留言讓人會(huì)心一笑：“真拼啊。”
而在萬(wàn)盛，這種“拼勁”可不稀奇。近年來(lái)，越來(lái)越多的萬(wàn)盛人把手機(jī)當(dāng)作“新農(nóng)具”，拍視頻、搞直播，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)各地。目前，約有300名農(nóng)民通過(guò)抖音、淘寶等平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨，助推電子商務(wù)交易額再創(chuàng)新高。今年以來(lái)，全區(qū)電子商務(wù)交易額完成23.41億元，同比增長(zhǎng)8.6%；網(wǎng)絡(luò)零售額4.21億元，同比增長(zhǎng)11%。
直播帶貨，正成為鄉(xiāng)村振興的助推器。那么，直播賣貨效果如何？光靠直播賣貨就足夠了嗎？如何從“一場(chǎng)直播”走向“長(zhǎng)效機(jī)制”？記者探訪了萬(wàn)盛電商直播的現(xiàn)狀。
直播火熱 土貨“變身”網(wǎng)紅
“這只鴕鳥是我親手養(yǎng)大的，看看，它還會(huì)賣萌呢！”范志亨笑著指向屏幕中的鴕鳥，拿著飼料揮了揮，鴕鳥一邊啃食，一邊做出滑稽的動(dòng)作，直播間里立刻彈出“笑臉”表情包，似乎能聽見粉絲們的笑聲。
范志亨，抖音上的“小網(wǎng)紅”，憑借幽默的直播風(fēng)格，吸引了數(shù)萬(wàn)粉絲。他展示的不只是鴕鳥的可愛，還把自家養(yǎng)殖的鴕鳥肉、蛋等產(chǎn)品推銷得火熱。回想創(chuàng)業(yè)初期的失敗，他不禁自嘲：“養(yǎng)的第一批鴕鳥全軍覆沒(méi)，差點(diǎn)褲衩都賠掉。”但2022年開始的直播，給他打開了另一片天地——如今帶貨收入已突破600萬(wàn)元。
“鴕鳥賣得好，我一個(gè)人養(yǎng)不過(guò)來(lái)，發(fā)動(dòng)村民一起養(yǎng)。我收購(gòu)，再通過(guò)直播售賣，雙贏！”他說(shuō)，回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初衷就是帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富，如今夢(mèng)想正在照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
在青年鎮(zhèn)紅槽坊酒業(yè)的發(fā)酵車間里，錢爰竹通過(guò)直播向粉絲推介黑山谷酒。與范志亨不同，錢爰竹的直播更帶有文藝氣息。她身穿旗袍、儀態(tài)優(yōu)雅，娓娓道來(lái)黑山谷酒的釀造工藝和背后的鄉(xiāng)土故事，仿佛帶著觀眾徜徉在青山綠水之間。
不僅年輕人，傳統(tǒng)企業(yè)也加入了這場(chǎng)直播的熱潮。重慶冠磊冷凍食品有限公司的負(fù)責(zé)人周文學(xué)曾對(duì)直播電商持懷疑態(tài)度，但隨著直播帶貨的火爆，他決定組建電商團(tuán)隊(duì)。如今，線上銷量逐漸增長(zhǎng)，他的心態(tài)也從不安變?yōu)樽孕拧！拔覀兯闶勤s上了時(shí)代的潮流，找到了屬于我們的新賽道。”
這些“新農(nóng)人”中，有的從城市歸來(lái)，有的土生土長(zhǎng)，懷揣對(duì)家鄉(xiāng)和農(nóng)業(yè)的熱愛，希望以新理念與新技術(shù)，成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的重要力量，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興。“我們希望通過(guò)直播，把萬(wàn)盛的好物銷到四方。”范志亨如是說(shuō)。
“村播”崛起 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并行
近年來(lái)，萬(wàn)盛“村播”群體迅速成長(zhǎng)，黑山獼猴桃、五和黃花梨、九鍋箐臘肉等地道特產(chǎn)借助手機(jī)直播，紛紛走向更廣闊的市場(chǎng)。農(nóng)村電商讓農(nóng)民看到了轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，但現(xiàn)實(shí)中，技術(shù)壁壘和資源短缺也讓許多傳統(tǒng)農(nóng)民望而卻步。
猶超是萬(wàn)盛最早的鴕鳥養(yǎng)殖戶之一，原本依賴線下渠道，但市場(chǎng)漸變，他的銷路逐漸萎縮。他嘗試走進(jìn)直播間，卻發(fā)現(xiàn)“門檻”遠(yuǎn)比想象中高得多。“有了拍攝設(shè)備，也開始直播了，可平臺(tái)資源和粉絲積累跟不上，效果還是不理想。”他嘆道，話里透出幾分無(wú)奈。
貨源不穩(wěn)、季節(jié)性波動(dòng)——這些硬挑戰(zhàn)“新農(nóng)人”們并不陌生。羅昭平去年開始通過(guò)直播賣臘肉、土雞等土特產(chǎn)品，雖然積累了不少固定客流，但提到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，他仍掩不住擔(dān)憂：“做這類產(chǎn)品的越來(lái)越多，價(jià)格、宣傳大家都在拼，想脫穎而出太難了。”
即便像范志亨這樣直播帶貨做得較成功的“新農(nóng)人”，也深感市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。“現(xiàn)在做鄉(xiāng)村做直播光靠平臺(tái)流量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不行了。怎么留住粉絲，怎么保持他們的關(guān)注，都必須認(rèn)真考慮。”范志亨謹(jǐn)慎地說(shuō)道。
區(qū)商務(wù)局一名從事電商工作多年的負(fù)責(zé)人表示，電商直播的門檻較低，幾乎每個(gè)人都能成為主播，但成功者寥寥。“要通過(guò)直播賣貨，首先要找到自己的獨(dú)特定位。”他表示，“比如，明確產(chǎn)品的賣點(diǎn)，精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)群體。同時(shí)，如何吸引粉絲、保持互動(dòng)，也是一個(gè)技巧。單純依靠流量難以維持長(zhǎng)久，直播的核心在于長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。”
該負(fù)責(zé)人提到，為了幫助新農(nóng)人走得更遠(yuǎn)，區(qū)里出臺(tái)了一系列支持措施，致力于通過(guò)本地食品產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)和農(nóng)文旅資源，在保姆式的扶持、體系化發(fā)展和鏈條化推動(dòng)上發(fā)力，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)新農(nóng)人，推動(dòng)鄉(xiāng)村數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展。
技能加持 新模式助力農(nóng)貨“出圈”
“我以前對(duì)直播帶貨了解非常有限，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多實(shí)用技巧。”在2024年區(qū)商務(wù)局的農(nóng)村電商培訓(xùn)班上，果農(nóng)張果強(qiáng)的眼中閃爍著渴望的光。“我想掌握這項(xiàng)技術(shù)，成為一個(gè)既懂網(wǎng)絡(luò)又能帶貨的農(nóng)村直播電商人。”
張果強(qiáng)的心聲代表了許多新農(nóng)人。為幫助更多農(nóng)民邁入電商直播的大門，區(qū)商務(wù)局積極打造“村播”人才庫(kù)，從短視頻制作到直播互動(dòng)，一課一練，豐富的課程不僅帶來(lái)知識(shí)，更讓學(xué)員多了幾分信心和希望。越來(lái)越多的鄉(xiāng)村人才站在鏡頭前，講述鄉(xiāng)村故事，也帶火了本地好物。
周文學(xué)回憶起組建直播團(tuán)隊(duì)時(shí)的困境，充滿感慨：“一開始我們對(duì)直播帶貨完全不懂，是區(qū)商務(wù)局手把手教我們‘開號(hào)’、宣傳、包裝產(chǎn)品，從零開始做到了線上。”他坦言，雖然過(guò)程充滿了探索與試錯(cuò)，但公司在直播領(lǐng)域找準(zhǔn)了自己的定位——中端品質(zhì)路線，在廣闊的市場(chǎng)中打開了新銷路。
同時(shí)，區(qū)里積極推動(dòng)“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)民”模式，通過(guò)整合資源，幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)、銷售和物流等問(wèn)題，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力，還為他們拓寬了銷售渠道。
數(shù)據(jù)顯示，全區(qū)已有超過(guò)300名農(nóng)民通過(guò)抖音、淘寶平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨，累計(jì)銷售額破億元。“直播讓我們走得更遠(yuǎn)，看到的不只是銷量，還有希望。”這是許多“新農(nóng)人”的心聲，也見證著萬(wàn)盛鄉(xiāng)村發(fā)展的突破。
但面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，新農(nóng)人主播如何保持流量、吸引消費(fèi)者的目光？傳統(tǒng)農(nóng)人又如何在直播藍(lán)海中找到屬于自己的賽道？直播帶貨的路，既漫長(zhǎng)又充滿希望，屬于他們的故事還在繼續(xù)。
（記者 葉露 通訊員 陳露）
責(zé)任編輯：王婷婷
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